Google Ads für KMU: Anleitung

Google Ads zeigt Ihre Anzeige genau dann, wenn jemand nach Ihrer Leistung sucht. Ohne sauberen Aufbau verbrennt es aber Budget. Diese Anleitung zeigt die wichtigsten Schritte für einen lokalen Betrieb.

Schritt 1: Ziel festlegen

Was soll passieren? Anrufe, Formularanfragen, Terminbuchungen oder Käufe? Ohne klares Ziel können Sie später nicht beurteilen, ob sich Google Ads lohnt.

Schritt 2: Kampagnentyp wählen

Für lokale Betriebe ist die Suchkampagne der übliche Einstieg. Sie zeigt Textanzeigen, wenn jemand bei Google nach Begriffen sucht, zu denen Sie passen.

Schritt 3: Standort einrichten

Stellen Sie das Gebiet ein, in dem Ihre Anzeige erscheinen soll. Wer nur in einem bestimmten Umkreis arbeitet, sollte keine ganze Region wählen. Jeder zusätzliche Kilometer kostet Budget.

Schritt 4: Keywords auswählen

• Passende Wortgruppe: Erscheint bei Suchen, die Ihren Begriff enthalten oder sinnverwandt sind. Breit, aber gut für den Start.
• Wortgruppe: Die Wortreihenfolge muss stimmen, Zusätze sind erlaubt.
• Genau: Nur die Suche, die exakt Ihrem Begriff entspricht. Am präzisesten, aber mit weniger Reichweite.

Starten Sie mit wenigen, eng gefassten Keywords aus Ihrer Leistung plus Ort, zum Beispiel "Malerbetrieb Basel".

Schritt 5: Negative Keywords setzen

Negative Keywords verhindern unpassende Klicks, zum Beispiel "gratis", "Job" oder "Lehre". Prüfen Sie die Suchbegriffsberichte regelmässig.

Schritt 6: Anzeigentexte schreiben

Nennen Sie in der Überschrift Ihre Leistung und Ihren Ort. Im Text folgen ein klarer Nutzen und ein Handlungsaufruf. Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen wie Anruf-Button oder Standort.

Schritt 7: Budget und Gebote

Setzen Sie ein Tagesbudget, das Sie wirklich bezahlen können, und starten Sie niedrig. Lassen Sie die Kampagne mindestens einige Wochen laufen, bevor Sie größere Entscheidungen treffen.

Schritt 8: Conversion-Tracking einrichten

Ohne Tracking wissen Sie nicht, welche Klicks Anfragen bringen. Richten Sie die Messung für Anrufe, Formulare und Terminbuchungen ein und prüfen Sie, dass sie funktioniert, bevor Sie Geld ausgeben.

Schritt 9: Laufend optimieren

• Welche Keywords bringen Anfragen, welche nur Klicks?
• Welche Suchbegriffe lösen unpassende Klicks aus? Diese negativ setzen.
• Wie entwickeln sich Kosten pro Anfrage und Klickrate?

Die häufigsten Fehler

• Zu breites Gebiet und damit Streuverlust
• Zu viele Keywords ohne Überblick
• Keine negativen Keywords
• Kein Conversion-Tracking
• Ungeduld: Kampagne nach wenigen Tagen abschalten

Fazit

Google Ads kann für lokale Betriebe schnell Anfragen bringen, wenn Gebiet, Keywords und Tracking sauber eingerichtet sind. Mehr auf der Seite Google Ads.